Boostez le succès de votre logiciel
et mettez tous les atouts de votre côté pour transformer vos efforts de R&D en un succès commercial.
Les avantages
de notre méthodologie consistent en une combinaison de la gestion d’un pipeline de vente, d’une approche grand compte
et de la recherche d’un modèle économique optimal dans l’écosystème des parties prenantes.
Gérez le pipeline de vente
En qualifiant chaque opportunité confirmée (existence d’un budget chez le client), vous pouvez fortement accroître la qualité de vos prévisions de vente à partir d’une grille de lecture simple efficace et réaliste.
C’est la précision de vos réalisations de vente, comparées à vos prévisions qui bâtit la crédibilité et la valorisation de l’entreprise.
Développez une approche Grand Compte
Notre méthode éprouvée par plus de 20 ans d’expérience transforme vos meilleurs clients en « Grands Comptes » (Key Accounts).
Combinant alignement stratégique et cartographie politique avec les grilles de prise de décision, elle a pour objectif de booster vos revenus et vous placer dans une situation privilégiée aux yeux de chacun de ces grands comptes.
Au prix d’un investissement ciblé de votre part, vous augmentez significativement vos revenus récurrents et renforcez votre offre de services et solutions autour de votre logiciel vedette.
Optimisez le modèle économique
Le succès commercial dépend largement de la façon dont un logiciel est commercialisé (type de licence, prix, accès à des services tiers, etc.).
La co-création d’un modèle économique pour le logiciel permet de tenir compte du profil des futurs clients, de valider une proposition de valeur ou un business plan, et de se différencier de la concurrence.
Un bon modèle économique distingue les revenus instantanés et les revenus récurrents, optimise la génération de marges et contribue fortement à la différenciation compétitive de l’entreprise.
Cas d'étude
Développement et mise en œuvre d’un logiciel de pilotage optimisé de stations de recharge pour véhicules électriques
Une PME spécialisée dans la mobilité électrique souhaitait se différencier de ses concurrents en offrant un service de recharge de véhicules électriques qui optimise l’utilisation d’une énergie photovoltaïque locale couplée à un stockage sur batteries piloté. Il s’agissait de spécifier, de valider et de mettre au marché cette couche logicielle unique sur le marché.
Luy Resources a spécifié la couche logicielle, puis activement participé à son développement tout en étudiant soigneusement les solutions proposées sur le marché. La solution développée, effectivement unique pour optimiser l’autonomie énergétique d’une station de recharge, fait l’objet d’un abonnement souple en fonction du nombre de points de charge desservis et permet de différencier l’offre de services de la PME.